房東們必懂-如何曝光吸引租客/帶看套房秘訣

 

首先,Anna想要先恭喜自己,我第一次的二房東四間投套

今天滿租啦~~~~

二房東套房二房東套房

這種感覺真的是又爽快又很有成就感!!

所以想要趁熱趕快跟大家談談,我是如何曝光吸引租客,以及帶看較易成功的小秘訣~

因為我也是第一次當房東,所以本來也是完全沒經驗,

什麼都不知道,就傻裡傻氣的投入當二房東了......

當套房改造完成,最重要的就是要趕緊吸引租客上門

以及上門之後,到底要如何帶看才最容易成交簽約?

以下Anna與您經驗分享:

 

《如何曝光吸引租客名單》

這次的經驗發現到,要吸引名單主要有三個來源(可能還有其他方式,不過我們用最普遍的三種方式)

而這三個來源各有優缺點

以下跟大家分析介紹:

 

一、臉書曝光法

在臉書上面曝光有兩種方式,一種是自己的動態另一種是在相關社團曝光

比較有效的方式,是在相關的社團曝光

像Anna這次加入了五六個跟「新竹租屋」有關的社團

就每一個社團進去po出租文曝光

這幾次po文下來,我自己歸納出一些自認為比較好的作法(但是當然沒有一定要這樣)

 

1. po文時最好加入圖案,比較生動。可參考fb圖案

以下為我的範例可參考

臉書行銷曝光螢幕快照 2017-08-13 上午10.45.30  

 

2. 可以一次po很多社團,但是照片要有變化不要一成不變

假如你有多間套房,可以不同社團po不同間的照片(文字可以直接複製貼上沒差)

或者假如照片量不夠,那就要更換一下照片順序。

 

3.在同一個社團不要太常重複po文

太常重複po文會讓人觀感不佳,覺得你這邊是不是沒什麼生意很緊張一直po文

個人覺得最快約5-7天po一次就好

就每5-7天全部相關社團發文一次,這樣就好了。

 

在臉書曝光-像速食的愛情(來得快去得快)

優點:速度快,一次就很多人可以看到。所以只要照片好,名單很快就會進來。

缺點:過三四天之後名單就會迅速減少,因為被其他po文洗版了,別人就看不到你的租屋訊息。假如你的房子沒有很多人按讚或留言,就會更快被洗版,就煙消雲散了。

  

二、591曝光法

在591租屋網買租屋廣告,還蠻便宜的,一個月幾百到一千多不等

而且現在很多人要租房子,都很懂得要到591去找

所以591是很重要的曝光方式。

只要租客在591搜尋地區關鍵字,你的房子就會很容易被找到。

 

在591租屋網曝光-像長久穩定的愛情(細水長流名單來)

優點:不會被洗版,只要租客搜尋關鍵字就會找到你的房子。名單很穩定進來,而且只要你房子好名單就會很多!幾乎一兩天就會有人打電話給你。

缺點:不像臉書一下這麼快速進名單,但是幾天累積下來名單反而是更多的。

 

三、仲介曝光法

請租屋仲介協助曝光、帶看、媒合

這個是最簡單的方式,因為自己什麼都不太需要做

但也是最廢的方式,因為什麼都學不到....

如果你只想要快點有被動收入,不在乎有沒有學到東西的話,

請仲介幫忙真的是一個很不錯的方式~

自己就等電話和收錢這兩項工作而已。

就是一個字:爽!!

但是如果你是想要累積自己經驗,以後可以有更多方法複製的話

當然也是可以請仲介協助,但是自己也要多方面曝光,兩邊一起執行。

不過這邊也牽扯到和仲介簽「專任」還是「委任」的問題了

在這邊不多說這一塊,以免牽扯太遠,想了解的可以直接加Anna的line:euen160詢問。

 

請仲介協助曝光像古代媒妁之言的愛情(什麼事都不用做直接等租客進門)

優點:輕鬆不用管事,等仲介成交接電話領錢就好。因為仲介找客源、帶看、簽約一手包辦~

缺點:費用最高,通常簽約一年就要給仲介一個月租金當費用。自己學習不到曝光及帶看技巧。無法自己過濾租客。

 

 

最後,

曝光的眉角還有一個終極必殺技!

這是經過試驗可行而且很有效的方式

可以更成功的吸引更多名單進來

而且是連很多仲介都不知道的方法...

是一位出租達人和我分享的密技!

Anna不想在此公開,如果想了解的,可以購買以下筆記,這個超級秘密將一併送給你!!

 

 

《如何帶看提高成交簽約率》

20150924_1502  

吸引名單固然重要,但是吸引到願意看房的名單之後,

接下來的帶看,才是關鍵!

如果你有一堆名單,但是看了都不喜歡,那也等於沒用。

但如果你很有帶看技巧,就算你名單不多,但是留得住租客願意簽約買單,那才是真的!

所以帶看技巧非常重要~

Anna原本從不會帶看,沒有帶看過,到後來累積了許多帶看經驗,

也從帶看中不斷反省自己的做法

從中累積了10點帶看時你不能不知道的帶看密技

希望幫助你帶看房屋時更容易成交租客,提高簽約率

提早當個愉快的包租公、包租婆囉~

 

1. 最好可以提早到租屋地點等待租客,而不要很趕的樣子趕到套房

也不要讓租客看到你在打掃很喘很狼狽的樣子,

出現在租客面前時,要是不疾不徐的,而不是很趕時間的。

因為如果房東感覺一副很喘、很累或很急的樣子

租客的心理會覺得他是不是打擾到房東了,他一定會趕快看一看就趕快離開了,

絕對不會逗留!

因為房東釋放給他的訊號就是:你!趕!快!閃!  老!娘!很!忙!

所以就算你真的很累或爬樓梯爬了好幾層樓很喘

也要盡量偷偷深呼吸不要表現出來,讓自己先沉靜下來。

 

2. 提早到把冷氣打開

如果是很熱的天氣,到套房先把冷氣打開調整到舒適的溫度

讓租客來看房的時候能夠感覺這個房間是非常舒服的

尤其是愈上面樓層的房間,因為租客爬樓梯爬到上面都很累很熱

如果此時有冷氣可以吹,他們一定會想要多停留不想離開~

 

3. 與租客第一次見面時,不要馬上帶去看房

Anna剛開始帶看的時候,因為還沒經驗不知道要怎麼做,

所以就傻傻的直接帶租客到我的套房去看,

有些人看完看一看很快就閃人了,就會突然有種空虛感......

我之後反省了一下我的作法,是不是哪裡不對?

我後來發現,如果我直接跟租客見面就直接帶去看套房(當然我有先打個招呼啦~),

好像會讓租客覺得,我想要趕快推銷房間給他?

因為我想到同理的,當你和一位銷售員見面的時候,假如他都還沒了解你的需求,就直接銷售給你,

要你看這個東西好不好,要不要?

我相信很容易就會被你打槍了。

因為他根本不了解你要的是什麼,對吧?

所以我決定我要改變作法!

就是和租客一見面的時候,先不用急著要帶他到房間,

而是先慢慢走,跟他聊天~

這邊提供一些可以聊的內容:請問您貴姓大名?你是在哪邊看到我們租屋訊息的嗎?你怎麼會想要租這邊的房子呢?請問您是在念書還是在工作了呢?假如你要租的話大概租一年還是兩年呢?...等等。

慢慢邊走邊聊,聊了一會兒也差不多走到套房的位子了,

就可以帶看房子。

之所以要跟租客聊天的用意,是讓他們感覺比較拉近一點距離

而不是跟素未謀面的人一見面,就開始被銷售。

 

.........你還想知道更多方法嗎???

Anna從自己帶看的經驗中,整理出10點幫助大家在帶看上更容易成功的方法

如果你不會以上這些方法,

在帶看之路你會花上非常多的時間摸索,

重點是還不一定成交!

而名單就這樣流失掉了...

所以如果你想要學習有效率有方法的帶看,

複製Anna筆記裡面所說的10點就很夠了,一定馬上提高帶看成交簽約率。

歡迎與Anna一起學習喔~

 

【Anna的帶看精華筆記】

費用:精華價99元---> Anna網友超值優惠價45元!!(即可快速具體地學習到帶看技巧)

時間:任何你想學習的時間(報名成功後即會開通筆記權限,可以無限次觀看)

地點:只要可以上網的地方(使用手機、電腦、平板均可)

螢幕快照 2017-08-14 下午11.42.52  

 

很感謝已經購買筆記的網友 

真的給Anna很大的鼓勵!!

我也希望能夠在賺點零用錢的同時,幫助更多需要的房東朋友們,或是未來想要成為包租婆的朋友~

帶看套房秘訣螢幕快照 2017-08-20 上午11.07.22  

帶看套房秘訣螢幕快照 2017-08-20 上午11.07.37

 

我也很認同下面這位網友所說的,

有很多人想要投資理財,想要存款數目增加,

但是卻只知道省錢, 而不懂得如何把錢放大?

而且想要變有錢,最大的重點不在於你已經做了多少投資

而是你的"財商腦袋"有沒有因此而翻轉!

有了賺錢的頭腦,到哪都餓不死~

帶看套房秘訣螢幕快照 2017-08-20 上午11.06.26

帶看套房秘訣螢幕快照 2017-08-20 上午11.05.43    

 

Anna將經歷了一個月帶看了好幾組租客的經驗寫成筆記

從錯誤、反省、試驗到成功

所得到的帶看技巧精華!!

市面上也有許多行銷成交技巧的書,不過就帶看房子的技巧來說,

你只要了解Anna說的這10項,其實就非常夠了!

就足以大幅提高你的成交簽約率

也只需要花你不到30分鐘的學習時間。

渴望加速成為包租公、包租婆的你,

一定要知道這10個方法!

絕對可以幫助你在帶看時更有方向及方法

而且其實這些方法都不難,每個人都可以做得到,只是差別在於你知不知道而已!

  

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